CCS中国机器视觉市场发展之路 - CCS光源机器视觉 - 工业控制新闻

时间:2019-04-13 09:16:14 来源:杏耀平台 作者:匿名


CCS通往中国机器视觉市场的道路

2006/4/3 14: 55: 11

资料来源:中国图像网

CCS通往中国机器视觉市场的道路

——采访CCS上海代表处首席代表王耀东

谈到中国机器视觉市场的发展,CCS中国区负责人王耀东先生是最感人的。从1999年9月到CCS,2000年开发中国机器视觉市场,王先生为中国机器视觉行业的发展付出了很多。

令他满意的是,目前的中国机器视觉市场已经开始萌芽。早在2000年4月,上海光大会就召开了工业自动化和自动检测展。 CCS在展位上放置了许多闪亮的LED灯。在展会上,每天都有数百名顾客环顾这些灯。但随后的后续调查结果显示,这些人中只有不到十分之一的人真正了解机器视觉。

面对几乎空白的中国机器视觉市场,王耀东并没有让人失望,而是对这样一个广阔的市场充满了信心。 “那时候,投资者的眼睛已经开始投资中国巨大的潜在市场。中国的海外投资逐渐从劳动密集型转向技术密集型,这将不可避免地要求他们在中国投资最新的技术和设备来占领市场的制高点。这将带来对机器视觉的需求,“王先生说。正是这种宏观认识,王先生坚信中国的机器愿景将有跨越式发展。

市场也没有让王先生失望。自2003年以来,中国的机器视觉行业已经开始迅速发展。 CCS的年销售额也呈指数增长。去年的销售额达到了8000万日元。虽然CCS从2000年到2003年初每年在中国投资近2000万日元,但CCS在中国尚未取得多大成效。然而,中国市场的前景使CCS和王耀东先生的信心倍增。当CCS首次进入中国市场时,它完成了机器视觉——的第一个图像采集部分的技术问题,然后大量的国际机器视觉公司开始进入中国市场。 “机器视觉首先需要收集图像,然后处理图像。 CCS光源的作用是帮助图像采集过程收集最佳图像,方便顺利完成处理。因此,CCS为其他国际公司注入了时间。顶级和功能都起主导作用。“王先生说。2003年9月,CCS上海办事处正式成立。办公室的最初目的是为中国市场的客户提供全面的技术支持和服务。上海办事处的两个实验室,每天都有很多客户在这里进行实验,办公室的300个照明样品免费借给国内客户进行测试。据统计,2004年,有250多个光源设备借来自办公室,2005年免费借给中国客户的光源数量达到了751次。

根据实际回报率,王先生最终获得了这些借款人约20%的订单。其他80%的成就只是一个测试或教育角色。 “这主要是因为中国机器视觉市场还不是很成熟。客户建立整个机器视觉系统的技术水平不高,因此CCS在销售过程中失败了更多成功案例。“但王先生认为,在任何市场的发展中,都需要这样的过程,而CCS应该在这个过程中做出自己的贡献。

对于中国市场,王先生认为,有两个主要因素限制了它的发展:一个是行业本身的技术能力和服务能力,另一个是客户的理解和承受能力。 “目前,中国市场机器视觉的主要设备是国外相当成熟的产品。行业能力有限。产品无法完全理解。客户不了解产品本身的深度,导致机器视觉没有充分发挥其功能。价值无法得到充分体现。这是目前中国最重要的问题。“王先生将这两点归功于对成本绩效的理解。”与一般产品相比,机器视觉产品的性价比非常高,但不幸的是我们还没有充分利用这一优势,而且客户低估了它,这给推动机器视觉技术带来了很大的障碍。“当然,问题的解决方案需要时间。中国机器视觉的发展不能匆忙取得成功。它要求所有员工都有这种信心和耐心。王先生还表示,CCS早已做好准备,并一直在努力。他告诉我们,CCS目前最大的价值在于能够在教育方面发挥初学者的作用,并希望有朝一日真正引领中国的机器视觉。 “我们正在完成一项历史使命,就是让机器视觉始终捕捉到图像采集过程中的最佳形象,”王先生说。

为了确保CCS光源的最高质量和持续改进,CCS产品的制造成本,研发成本和销售及服务成本非常高,这使得CCS光源的价格无法适应中国客户基础。为了了解中国市场对LED光源价格的容忍度,CCS从去年7月到12月底将中国市场的价格降低了30%。通过王先生的推广,他基本上掌握了中国市场的价格要求。 “接下来我们需要开发一个更适合中国市场的价格体系。根据这个体系,我们将调整CCS在整个国际市场的适应性,包括中国的本地开发和生产。”对此,王先生笑了笑。

中国的市场经济正在迅速发展。与中国市场经济一样,作为市场经济体系的一部分,成熟度的发展只是时间问题。正如王先生所预料的那样,我们不需要刻意促进其成熟。更合适的方法是让它走,并根据经济规律有序发展。 “需求供应,供应将推动新的需求。这是市场经济的特征之一。”王先生对市场有独到的了解。 “中国正在逐步成为世界制造业基地,许多国家。当一个公司或外资企业扎根于土壤时,其主要的经营体制必须适应当地的发展。其经营意味着它有很多需求和供给。有了这种需求和供应,市场自然会成熟。“

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